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白酒代理商在终端市场应该怎么做

返回列表 浏览:- 发布日期:2019-03-29 09:00:00【

现在的酒水招商行业背景在逐步发展,而酒水代理商在竞争激烈的销售市场上遇到同行,或者同样的产品之间进行竞争,是很多酒水代理商不得不面对是的事实现状。传统的酒水代理商在遇到这种情况之后,都会采用传统的竞争方式来应对,比如说对产品进行压价,或者串货等操作。其实这么做不仅难以取得优秀的成绩,还会使代理商本身的产品利润降低,也有可能使酒水代理商在本地区域树敌,从而难以扩展自己的加盟商渠道。

白酒代理商在终端市场应该怎么做?

其实在面对相同的产品竞争时,酒水代理商应该根据厂家的指导意见,结合当时的酒水招商政策进行变通。不能只局限于当时的环境。而且代理商只坐在办公室里仅仅纸上谈兵是解决不了任何问题的,酒水代理商应该亲自到市场里面,到酒水加盟终端店铺里面去,多跑跑市场,多了解市场的情况,通过对比产品的优劣,要了解清楚自己产品的优势在哪里,找到自己的优点,并将其扩大。也可以加大资金的投入,如果资金允许的话,可以买断区域的优质酒水加盟终端商,善于发现他们的潜力。在对店铺进行买断之后,可以利用自己的优质资源来打动客户。实现代理商的产品专营。如果代理商没有能够优质终端商的能力,可以买断终端店铺的陈列,利用自己品牌的营造的实力,以创新性和优良性来打动消费者。

当然,在进行买断终端店铺的陈列之后,一定要保证自己的货源充足,备货资源足够,不能出现补货不及时的现象,如果做不够可能会出现适得其反的情况。促销法虽然是传统的方法,在一定程度上也是可以有一定的效果的,他能够调动终端店铺的积极性,也可以抢占终端客户的仓库,牵制住其流动资金,这样依然可以在一定程度上占有竞争优势。不能仅仅是在旺季做促销,淡季的促销也非常重要。淡季时期正是冷淡时期,可以利用促销来拉住顾客,即使淡季产品销量不佳也没有关系,在竞争中已经占据了先机。

淡季时期的代理商可以根据酒水招商环境,代理一些优良的酒水品牌。抓住一切机会,扩大自己的酒水加盟渠道,一步步拿下自己的整个区域。