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酒水代理商如何打造完善的分销体系

返回列表 浏览:- 发布日期:2018-04-27 14:16:00【

酒水代理商之所以能够让自己代理的产品畅销,能够让自己的生意逐年发展,除了选择的酒水招商企业的品牌(产品)好、经销思路得当,掌控了一定终端网络之外,最主要的就是构建了一批能够帮助自己进行产品快速分销的经销网点。

那么,酒水加盟商该如何掌控好自己的分销体系?一般来说,分销体系的建立有三种情况。一是刚接触酒水行业的新代理商如何构建分销体系?二是老代理商经销的新产品如何构建分销体系?还有一种就是新代理商经销的新产品如何构建分销体系?总之,现有酒水加盟商已经构建好的分销体系在本文中我们也是当做新体系的构建来看待,因为他们的掌控从某种意义上来说已经是靠熟悉的交往和产品的畅销来维持,并没有多少技巧可言。

酒水代理商如何打造完善的分销体系

作为新酒水代理商来说,事先也不知道哪些人适合做自己产品的分销?就算是老代理商经销新产品的时候也是如此,因为现有的分销商很可能并不是适合自己产品的分销。比如中、高档白酒的分销网络和中、低档白酒的分销网络就截然不同。做中、高档白酒的分销商习惯了每瓶酒就要赚上几十元、甚至上百元的纯利润,你让他去做那种一箱酒也才三、五元利润的分销商他是提不起兴趣的。同样的道理,做习惯了那种一天就可以出货上百件、甚至上千件产品的分销商你让他每天坐在店子里靠卖一两箱酒过日子他心里也很难受,虽然从利润的角度而言是相差不大的,当然,也有这两种模式都可以的分销商,这种情况在一个市场上不多见,但它是未来分销商发展的一个趋势。因此,为了获得理想的分销商资源就需要酒水代理商事先进行一轮地毯式的扫街行动,并在这种扫街行动中逐步挖掘自己想要的分销网络,并按照合理分布原则进行区域划分。

实行1+x管理。所谓1+x,就是一个酒水加盟商可以辐射多个网点。每个加盟商都有自己固定的分销网络,有些是自己多年经营慢慢建起来的,没有区域限制,只要是自己认为可以供货并能做好服务的,加盟商一律自供;有些是酒水招商厂家针对产品不同协助加盟商构建起来的,但是有一定的区域限制,跨区销售则视为窜货,一般在啤酒行业尤其注意这块;我们需要的1+x管理就是帮助加盟商构建属于自己的分销领域和分销体系,涵盖了流通渠道、酒店终端及特通渠道。有做得更细的酒水招商厂家还构建了x+y网络,让分销体系进一步延伸。但现在的利润越来越少,现在的消费者也更倾向直接面对厂家,环节的增加减少了加盟商的利润,也人为增加了消费者的购买支出,实在是两边不讨好。

加盟商的掌控有时也是一种互为需要的关系,你们的共同发展和鱼水关系有时就是你们在厂家面前争取权利的利器,这样的掌控越多,关系越融洽,你们能够争取到的权利也就越大。因此,帮助代理商成长在某种意义上就是在帮助自己成长!