收藏顺工坊| 在线留言| 网站地图 欢迎光临 顺工坊 官方网站!

全国订购热线:400-8379-119

当前位置首页 » 顺工坊新闻中心 » 新闻资讯 » 行业动态 » 酒水代理商如何取得市场

酒水代理商如何取得市场

返回列表 浏览:- 发布日期:2018-08-10 09:14:00【

白酒代理行业各大白酒品牌的竞争白热化,酒水招商厂商业绩增长更明显地表现在抢夺对手的市场份额。稀缺广告位报价越发增高、核心宣传媒介资源逐渐变少、酒店进店费始终居高不下、商超等酒水加盟店、管理宣传的费用逐年增长、烟酒店联营投入稳步高涨等日益增高的竞争壁垒,正在悄然稀释着厂商的利润。

尽管如此,有准备的经销商还是带着饱满的热情。

酒水代理商如何取得市场

一、选准潜力品牌

白酒品牌选择一直以来是一个令人头疼的问题,不知名的小品牌产品质量较差,运营困难重重;知名大品牌的酒水厂家人员又比较“难伺候”,厂大欺商情况经常出现。白酒代理商在选择品牌时,可以在互联网平台上了解观察口碑。

二、选好实力单品

随着行业发展,有实力的酒水企业会开发出一系列的酒水产品。一方面,增加酒水产品的运作周期;另一方面,需要提出不必要的成本费用。经销商在单品选择时要注重产品的系列化,注重产品的组合;此外,对于每个产品要有不一样的定位:突破产品、走量产品、形象产品、培育产品等要提前做好方案。

白酒产品的档次有着低档、中低档、中档、中高档、次高档、高档及超高档之分。经销商选择产品也需参考这个标准进行选择,为成熟的白酒代理商所代理的产品覆盖面越广越好,但是刚起步的经销商则需要逐步完善,大多数人应该从低档或者中低档开始做起;但是对于有着较多资源的经销商,其运作方式主要是团购渠道时,其代理中档以下的产品则意义不大。当然,在酒水产品质量基本上都一样的前提下,价格越低越好,通过互联网渠道,可以快速精准的找到您想要的酒水产品。

三、铺货进店要讨巧

虽然酒水加盟终端店主对产品的售卖好坏无法预知,但是,经销商对处于导入期的产品定价尤为重要。酒水加盟终端店对新品的价格没有概念,更多依靠产品包装来区隔价格体系。这时,店主对常规促销政策如“买二赠一”等并不感冒。因此,产品铺市需设定一个合适的方案。