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酒水代理商应该如何利用互联网

返回列表 浏览:- 发布日期:2019-03-29 08:50:00【

现在的酒类代理商竞争越来越激烈,代理商的终端店铺小又不行,店大的话成本又高又不赚钱,由于酒水招商行业的利润偏低就决定了酒水代理商必须利用较低的成本来开发新的市场,开辟新的加盟商渠道。在这个前提之下,互联网渠道的构建正好就解决了现在这个问题。

酒水代理商应该如何利用互联网

互联网渠道构建是代理商构建网络营销的核心元素。其实,从渠道营销来看,网络营销与现实渠道的作用都是差不多的,都是酒水厂家通过酒水招商把产品分销到代理商之后到终端店铺的一个流通。两者只是走的路不太相同,一个是虚拟渠道,通过互联网;一个是实体店的形式。网络营销对于传统酒水代理商来说其实并不难,重要的是找到适合自己的营销方案。因为互联网和酒水加盟终端店铺的消费人群并不相同。只要酒水代理商根据不同的消费人群,制定出不同的产品销售方案,两个区域完全隔开,就可以使两个销售渠道达到统一。代理商根据自己的实际情况来进行选择,维持产品的正常运作。任何的网络销售其实都要回归到实体店铺,物流配送,仓库的存货等都是酒水产品的传递。

代理商的网络分销可以分为寻找酒水加盟商或者网络代理等形式。代理是通过与厂家建立分销的关系,在网上展示厂家的产品,当有顾客需要产品时,直接从厂家发货,代理商可以收取相应的费用获取差价。

网络销售的导购跟传统的导购有根本上的区别,传统的销售是实物的传递,通过导购让厂家与顾客进行对接。网站上需要的都是个性化的导购,能够充分了解顾客的需求,挖掘用户的数据。并且对数据有一个完整的整合,推送到顾客手中。只有针对客户的主动推送,就是互联网销售的精髓,也是互联网销售的趋势。

本质上互联网销售与传统的销售也是有相似之处的,酒水代理商要策划网上销售的促销,比如说充值卡,团购或者节日就庆祝等。在做活动时,多在网络上面进行推广,配合线上销售,能够达成更好的效果。

线上的销售做好了,品牌的名声打出去了,那么线下的销售就好做了,酒水代理商想要再扩大自己的酒水加盟渠道也就容易多了。当一个品牌做好之后,可以了解酒水招商政策,多发展品牌,扩大自己的经营范围。