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酒水代理商要掌控渠道需要这样做!

返回列表 浏览:- 发布日期:2018-11-21 14:21:00【

在白酒行业中,对于企业来说,代理商占据了十分重要的地位,市场上一直流传于这句话:掌握了代理商,前途必将一片光明,酒水代理商经营着一方市场,随着白酒代理行业市场的竞争日益激烈化,代理商若是能够拥有足够的终端掌控力,那么你将能拥有强大的市场影响力,掌控了自身的命运,在与企业对话时将有一定的话语权,但是很多代理商想要做到这一点是非常困难的,那么到底如何做才能掌握终端渠道呢?

在白酒行业中,对于企业来说,代理商占据了十分重要的地位,市场上一直流传于这句话:掌握了代理商,前途必将一片光明,酒水代理商经营着一方市场,随着白酒行业市场的竞争日益激烈化,代理商若是能够拥有足够的终端掌控力,那么你将能拥有强大的市场影响力,掌控了自身的命运,在与企业对话时将有一定的话语权,但是很多代理商想要做到这一点是非常困难的,那么到底如何做才能掌握终端渠道呢?

筛选客源,客户维护

有很多代理商为了眼前的利益,在发展前期,不论酒水加盟商是否适合自己,不管好坏,为了提升自身经营产品的销量,全都一一收取,用来拓展自己的渠道。这样的方式对于发展会带来一定的不稳定性,因此代理商如果想要获得长期稳定的发展,在后期需要对渠道进行一定的优化工作,根据渠道客户的实际情况做出细致的划分,筛选出符合自身经营的优质客户,并且需要与客户建立良好的沟通,随时掌握客户的市场动向,有困难了能够及时的处理结局,以此来建造坚实的合作基础,只有这样才能保持良好的合作关系。

淡季维护

有许多人认为代理商是需要淡季做维护,旺季做销量。酒水代理商想要提升自身的销量主要依靠与旺季的时候,但是代理商在淡季的时候千万不能够掉以轻心,这一点可以在淡季的时候对各种酒水产品和对手的营销策略进行详细的分析和策划,与合作的厂家建立好沟通,保持良好的关系,在旺季到来时做好充分的准备,只有这样,才能够抢先对手一步,占领这个市场。

人员培训

酒水代理商需要做好员工的培训计划,以此来完善他们对产品的认知和市场的进展计划,同时还需要帮助酒水加盟商做好人员培训。因为加盟商是直接与消费者进行最后一步的对接的,能够帮助代理商提升产品的销量,但是有许多加盟商对自身经营的产品并不是太过于的了解,因此代理商可以围绕产品的特色和营销方法,结合厂家的培训资源,来帮助加盟商做好前期的人员培训工作,这样不仅能够为你带来更大的销量及利润,同时又更进一步的维护了与加盟商的合作关系,为合作打下了坚实的基础,增强了加盟商对你的黏性。

促销安排

如今白酒市场竞争是越来越激烈,针对代理商来说,想要获得更多额销量和利润,促销方式是不能少的,因此可以利用这些平台进行大量的宣传和推广,线下多在节假日时做好促销活动,以此来增加加盟商销售产品的积极性。

库存管理

代理商在配送工作上是否能够做好,库存管理是非常重要的,针对掌控着酒水加盟商的代理商来说,缺货断货是会带来销量的损失,同时还影响力与加盟商的合作关系,因此代理商一定要做好库存管理工作,无时无刻的关注自身库存的变化和加盟商库存的情况,代理商可以通过互联网平台与厂家做好及时的沟通,随时补缺货物,这样代理商才能够获得更多的销量及利润。