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酒水代理商怎样才能抢夺更多市场

返回列表 浏览:- 发布日期:2018-12-11 15:10:00【

现在随着电商平台的发展,网络购物已经越来越受消费者欢迎。对于酒水行业来说,电商平台的出现使酒水产品的价格更加透明化,消费者消费更加理智。这也使很多代理商抱怨酒水生意是越来越难做了,并且现在随着网络平台的兴起和发展,很多厂家开始借助这些平台走上了“渠道扁平化”的道路,这进一步压缩了广大酒水代理商的生存空间。那么作为代理商,应该怎样才能抢夺更多市场呢?

酒水代理商怎样才能抢夺更多市场

一、做好战略规划

很多代理商在市场中,都是看哪个产品盈利就卖哪个产品,经常换来换去,甚至有的代理商手中能有十几个产品,结果可能销量并不怎么样。有的为了短期内取得好的利益,还会向二批商和酒水加盟商采取压货政策,最终导致自己失去越来越多的客户。代理商应清楚地认识到这种短期效应并不能让自己发展壮大,酒水代理商应做好自己的长期规划,才能使自己获得长期发展并且在市场中占有一席之地。

二、优化产品结构

产品策略应是代理商规划中重要的一部分。优化产品结构最终就是代理商要走精简产品之路。产品在精不在多,代理商在利用互联网平台选择产品时,除了要减少产品数量外还要注重产品的质量。首先代理商要对自己所在区域市场加以了解,对那些既不被酒水加盟商和消费者所欢迎,又没有利润空间的产品,坚决予以淘汰。在选择产品时,要首先选择销量高、利润空间大的产品,同时还要控制好销量产品、利润产品的比例。此外,酒水代理商也要根据市场的需求变化,及时对自己的产品进行更新,这样才能不被市场所淘汰。

三、加强学习

市场是不断变化的,随着市场的发展也会出现新的营销模式,对于新出现的事物,代理商要认识到每一种事物出现都有其出现的原因。现在随着互联网的发展,酒水行业出现网络营销的方式已经是市场发展的一种趋势。代理商要利用这些平台加强对酒水市场、酒水产品的了解。目前有一些代理商是从酒水加盟商转型过来的,他们过多依靠自己的经验来操作市场,在运作时,很容易出现一些弊端。酒水代理商应认识到在这个时代,只有不断加强学习,学会接受新事物,才能在未来取得发展。