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酒水代理商怎样掌控和开发渠道?

返回列表 浏览:- 发布日期:2018-09-18 13:52:00【

酒水代理商的核心价值就在于他的销售渠道。代理商如果掌控了白酒加盟商的销售渠道,就可以在白酒招商市场上占领一定的地位。如果丢失了这个渠道,就如同战场上丢失了属于自己的阵地。

世间万物,有新事物的产生,就会有旧事物的灭亡。新产品的崛起,老产品就会被淘汰,这是白酒加盟渠道丢失的原因之一。为了避免加盟渠道的丢失,白酒代理商可以通过互联网选择合适的产品不断整合和优化自身产品结构,不断补充新产品,淘汰老产品,根据消费者需求的变化,选择适合产品,调整自己的经营方向。

酒水代理商怎样掌控和开发渠道?

如果白酒代理商经营的产品出现了质量问题,服务在不到位,这样会导致加盟渠道丢失。建议为了避免这类事情的发生,代理商在选择产品的时候,要着重关注产品的质量。一旦零售商或加盟商失去了信心,这些销售渠道也会随之丢失。

代理商如果经营的产品品类不齐全,或者是经常出现缺货断货的现象,都会影响到酒水加盟商和零售商的正常经营,如果对代理商失去信心,就会导致合作的中止。白酒代理商大都认为,淡季适合做维护,旺季适合做销量。但事实上,白酒市场上的维护与客户关系上管理,是贯穿淡旺季的全过程,甚至在淡季做维护的过程中,顺势为旺季做销售,做足了销售前面的启动工作。代理商可以网上了解消费者的需求,并及时解决消费的问题,增强企业和代理商的合作信心。

每个酒水代理商手中都有自己的强势产品,代理商要多关注自己强势的产品,协调和处理好与白酒企业之间的关系。在和白酒商家中间出现不可调解的矛盾时,就要选择好代替品。

总的来说,商家会根据企业发展规划不断调整市场状态,因为白酒加盟渠道延伸的需要,会不断调整代理商的经营范围,所以,白酒代理商要根据市场发展的状态,不断调整自己的经营战略,随时可以选择替代产品来弥补市场的空缺。