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经销商合伙做生意怎样有始有终

返回列表 浏览:- 发布日期:2019-01-27 10:18:00【

酒水代理商的合伙生意中,除了房租、库存、人员等一般概念上的的成本以外,到底还有哪些其他的成本,会影响到酒水代理商合伙的质量、时间和结果?这些成本是有别于我们日常的认识以外的,但是又是在合作生意中固定存在的,小看甚至无视这种成本的存在,是导致我们合作关系脆弱的根本原因。

酒水代理经销商合伙做生意怎样有始有终;

一、领导人物的犯错成本概率事件。

合作信任是难建立的,即使是至亲,涉及利益时,也可能会使信任荡然无存,这是人性。酒水代理商的合伙公司酒水招商厂家,按出资大小,五五分成,造成了一种既有领导,又没有领导的场面,这就是反人性的。整体而言,合伙公司酒水招商集中比民主重要。如果没有一个说话算数的领导人物,公司也只是一盘散沙。有人说,如果把所有权利都放在老板身上,一旦他犯错误,合作的酒水公司不就是只有走向死路?我说,确实如此。但这样也对比在相互制约的内耗来的强。这是合伙公司酒水招商厂家创业必须要付出的个成本。

二、对于制度的制定,显示了合伙人的熟练程度。

制度好能解决现实里的一切问题,但这往往又是难的,更何况白酒加盟商的合作制度。白酒加盟商一旦合作,就需要面对一些日常的琐事,能够想到的事情,尤其是关于经济利益方面的事情,肯定要说的越细越好,丑话说在前面,毕竟不是坏事。但是,话也得说回来,经销商的合作,也都是在盲人摸象,哪里是大腿、哪里是鼻子,白酒加盟商不可能将问题的方方面面想得清清楚楚。就算有失败经历,在制度的建设上面也不可能是一模一样,因为每一个合作都有他的特殊性。

三、增量与存量的切割成本,不仅包括收益,还包括投入。

两个有一定经营基础的酒水代理商合作,一定是对未来有所希望的,而不会希望有人来分享自己的存量收益。现在很多酒水代理商的合作,将增量和存量的切分,只是把目光放在了利益方面,但是在固定成本支出和人力使用方面,能将就则将就,能凑活就凑活。酒水代理商为了节省短期的成本,采取类似于“一队人马、两套班子”的做法,到最后剪不断、理还乱,省钱的初衷变成了后的成本黑洞,合伙生意“跑、冒、滴、漏”的潘多拉魔盒也由此打开。