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区域白酒品牌打造大单品才能长期发展

返回列表 浏览:- 发布日期:2018-08-07 11:06:00【

区域白酒品牌要想长久发展,拥有更多的白酒代理商和加盟商,必须打造大单品。打造大单品,才是突破市场的最佳利器,才能在白酒加盟市场占得一席之地。一个品牌要想长久发展,品牌产品化,产品大单品化是必经之路。纵观成功的企业都有这个共性。那么到底如何来打造大单品?

区域白酒品牌打造大单品才能长期发展——顺工坊白酒代理

大单品战略,就是集中所有的精力和资源,在这一款产品上做出突破。我们要把一款产品、一个卖点做到极致。此外互联网时代的产品必须依靠用户的社交口碑效应,引发链式反应,企业要依靠微博、微信、招商网站等网络平台,引爆大单品,吸引白酒代理商。那么,大单品引爆用户口碑又要注意哪些方面呢?

1、一个核心族群

千万不要忽视小众,尤其是意见领袖型的小众白酒加盟商和代理商。引爆小众就是引爆一个核心族群。能够深刻洞察一个核心族群,针对其开发产品。特别是区域品牌,实际上是由小众开始爆点传播的。

2、事件营销

借势营销。借热点事件,可以借自己的势,也可以借别人的势,无事件不营销对区域大单品尤其重要,没有事件也要造事件。造事件后通过微博、微信、直播等平台引发口碑效应。

一般来讲,战略大单品在其上市之初的第一到第二年大多数的初创大单品都会死掉;过了这个时间段,那说明这个大单品在整个白酒加盟市场中找到了自己的位置。那么区域品牌如何成功打造大单品呢?   

1、大单品塑造必须匹配品牌档次

每个品牌,在消费市场上来说,都形成一定的品牌价值档次,所以他们各自品牌对应的大单品要均与品牌价值相符,而且也在品牌所代表的价值档次上最易形成超级大单品。

2、大单品塑造必须抓住主流价格带

对于一个白酒企业的销售市场来说,会形成几个重要的主流价格带,白酒代理商的选择也在这几个主流价格带之上。因此,要开发大单品,必须了解区域市场的主流价格带,然后销售价位必须落在主流价格带上,而对于超级大单品来说,则必须落在市场前3位的主流价格带之上,这样才有销量支撑基础。

3、大单品塑造必须与品牌价值有效结合

大单品开发最好与品牌所代表的核心价值具有一定联系,这样在网络平台进行营销推广过程中,品牌价值与产品容易形成互动,品牌在多年发展过程中所积累的价值也能够发挥效用,既能提升大单品推广的效果,同时又可以节省资源。