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顺工坊酒业是如何从经销商做大做强的

返回列表 浏览:- 发布日期:2016-09-28 10:29:00【

顺工坊酒业从经销商起家的时候,就把自己定位成酒类的运营商。而运营商和经销商的区别就在于管理和规划。所有营销界认为经销商做不大主要有两方面的原因:

一种类型是亲自做市场,事必躬亲,送货收款都是自己亲自做。这样的经销商永远做不大。为什么?因为老板天天忙,然后盲盲盲,根本没有时间考虑企业的未来。

另一种做不大的经销商是诸事不管的甩手掌柜因为做经销商赚了点钱,把生意托付给家人或亲戚,不去提升管理,制定制度,提升企业文化,不去做未来3-5年战略规划!只要能赚钱,市场情况怎么样都无所谓。等到发现已经不赚钱时,市场已经无可救药。

 

顺工坊酒业是如何做大的?

首先,刚开始做经销商时,一定是自己亲自做——不亲自做就不可能真正熟悉市场。

其次,在规模扩大时,一定要带出几个得力干将。这些得力干将既可能是自己的家人、亲戚,也可以是聘请的业务员——通过自己言传身教,带出第一批队伍——只有队伍扩大了,自己领导力才能提升。

再次,规模扩大到一定时候,通过设立相应的组织架构,招聘专业人员,实行分工负责专业化分工的好处,一是:每个人都只做自己最擅长的事;二是:每个人都只管部分事,任何一个人离开都不会造成太大的损失。

第四,设立管理人员和监督机构。规模太大,自己一定管不过来,因此,要实行分层管理。分层管理后,自己可能不放心,因此,要设立监督机构,检查管理人员和相应机构的工作情况。

第五,制订相应的制度,按制度管理。规模较小时,一切都装在自己脑子里,半小时就把事情安排完了。此时,没有制度可能效率更高。规模扩大以后,就必须按制度进行管理,老板自己也要遵守制度。

所以顺工坊酒业几年来向优秀的运营商学习的同时,不断的总结自己运作市场的经验,立足市场做足产品。不过分依靠厂家,洞察市场机会,使自己不断内生性成长。我相信只要脚踏实地,不断地夯实市场,你们一定会做大做强。