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新手如何去做白酒代理生意?

返回列表 浏览:- 发布日期:2018-05-28 08:58:00【

在当前的经济环境下,建筑、工程、房地产、钢铁、煤炭等等许许多多的行业越来越难做了,而白酒代理作为一个常做常新的行业,吸引不少外行人进入到这个行业,这即包括有钱的资本方进入这个行业,独自开发一个产品做全国的总代理,也有些草根一族辛苦赚了一些钱想做一个县级的代理,那么我今天就和大家聊一聊新入门的代理商应该如何去做白酒代理批发生意。

新手如何去做白酒代理生意?

1、收集资料

大家需要首先通过网络来了解一下白酒行业的大体情况,重点是研究白酒行业发展的现状。在大概了解了白酒行业的一些简单的基础知识后,就要开始接触白酒厂家和厂家发布的一些白酒加盟项目了,去收集一些企业、白酒行业的相关资料。

2、整理厂家资料

做酒水的厂家千千万,大家究竟改选哪一家?该做哪一家的白酒加盟项目呢?要知道,代理商去做厂家的白酒加盟其本身就是一种创业,而且还是一项很辛苦的创业,这个时候我们就需要去整合厂家资料,和资源。每年都有大量的人进入到白酒行业,每年也都有更多的人退出这个行业,这是为什么,凡是那些进入这个行业,找了一个厂家,不再多了解别的酒水厂家的,应该就是退出这个行业的那一批人。真正进入酒水这个行业后,这一批新入行者会发现,白酒的销售远比找厂家、进货要困难的多,做为白酒代理商,是等厂家业务员打电话过来,而真正开始卖酒后,自己的角色变了,要变成打电话骚扰别人的哪一批人了。

3、考察厂家

        有一部分代理商愿意做大品牌的白酒加盟项目,出口必谈茅五剑,然而他们不知道当年茅五剑也是从小的产品一步步发展起来,这些一线品牌,走到今天这个地步,对白酒代理商的要求也要高的多,这包括利润低、打款多、任务重等等。小厂家也能找到自己的代理商,因为他们更为灵活、利润高、打款少,任务少。当老村长没有做起来的时候,谁知道老村长是个什么东西,当有多少白酒代理商看不起牛栏山二锅头,但是,当下这些个光瓶酒的代理商都是一些富裕起来的人了。考察厂家到底考察的是什么,厂地、规模是要参考的因素,其实,考察厂家重点考察厂家老板的态度,态度决定一切,厂家老板有好的态度,就有好的产品,有好的产品,就有好的产品的自我营销,因为大家都在发现价值。