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中小型白酒代理企业如何更好的发展?

返回列表 浏览:- 发布日期:2018-07-20 09:54:00【

白酒行业经过近几年的深度调整,目前市场已经逐步回暖。但是白酒行业的回暖只是大酒企的回暖!大部分白酒代理商的首要选择还是大型白酒企业,大部分的中小型白酒招商企业面临越来越高的成本压力,生存环境并不好,优势白酒企业必将加速对弱小企业的蚕食,竞争将进一步加剧。如何摆脱困局已成为中小型酒企的燃眉之急。要想摆脱困局,中小型酒企需做到以下方面:

1、提高品质:之前白酒需求旺盛时,中小型白酒招商企业对质量不太关注,现在,消费观念的转变,消费者更加注重白酒的质量,提高自身酒的品质恰恰是中小型酒企的生存根本。产品质量的提升才可以使中小型企业成为更多代理商选择的白酒加盟渠道。

2、做好营销:在此竞争格局下,中小型白酒企业想要在竞争中求发展,就必须实现“品牌、渠道互动发展”,市场布局聚焦区域,品牌定位地域,塑造长期区位集中领导优势,才可以成为更多白酒代理商的选择。

提高品质是酒企的内功,相对容易突破,但是品牌沉淀不够,推广资源不足,营销推广则是中小型酒企摆脱困境最难逾越的障碍。中小型白酒不适合采用大投入的品牌驱动推广方式。衡量一个品牌的成功,就是要看其是否有坚实的“绝对支持层”。酒企只有拥有绝对支持层,才能成为代理商选择的白酒加盟渠道。

中小型白酒代理企业如何更好的发展?

渠道驱动型推广是目前中小型白酒企业获得消费者的主要方式。但随着市场竞争加剧,如果不盘活现有渠道驱动型推广获得的老顾客,生存空间将被逐步挤压掉。构建低成本推广体系的实质是以会员运营为核心开展数字营销,降低老顾客的维护成本,通过他们的口碑影响力,带来新的消费者,降低新顾客获取成本。那么中小型白酒招商企业低成本推广体系应如何进行整体布局呢? 

1、开通微商城,以线下暂未铺货的新产品为主,通过内容及个性化活动,提高会员活跃度和在微商城的复购率,不断完善会员画像,同时微商场的订单仍由各地白酒代理商负责配送,更多处于帮助经销商维护消费者的角度出发,不与其争利益,这样才可以成为代理商选择的白酒加盟渠道。

2、根据会员画像,推荐新产品,邀请绝对支持层参与新产品测试,并对其开放特权,设置可以开放微分销,在分销过程中及时收集新产品市场反馈。

3、开展具有创意的内容营销刺激老会员口碑传播,实现老带新低成本获取消费者。通过抽奖、防伪吸引扫码,消费者大部分可以进入会员系统,再给些权益和积分,刺激持续消费。