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中小型白酒代理商应该做品牌商还是产品商

返回列表 浏览:- 发布日期:2019-04-02 10:55:00【

白酒招商行业变化多样的大背景下,经销商正在经历磨难,强者自强、弱者越弱的洗牌格局。从本质上来讲,两种品牌会有两种结局。

首先有一款好的产品是广大白酒代理商都说希望的,但市场形式千变万化,今天畅销的品牌,明天就被其他品牌所替换了。因此选择什么样的产品以及产品结构,是每一位白酒代理商都必须慎重、慎重、再慎重考虑的问题。这几年行业的大变化,很多经销商都陷入了困难,不管是资金、还是库存,除了市场温度降低之外,产品结构的不合理也是重要的一个点。单一结构的产品很容易在白酒加盟终端市场的变革下,把企业拉入瘫痪状态。

目前白酒市场不是光靠产品就能获得胜利的,有的只是靠产品的不断更新换代来维持的,如果说到了一定的阶段,始终还是不能满足白酒代理商转型的需要,品牌成了企业竞争中不可缺一的部分,未来的竞争必然是综合实力和资源配置的战略化角逐,品牌与产品要双项都有。具体到不同的经销商,只是各要素轻重主次的区别。

中小型白酒代理商应该做品牌商还是产品商

白酒加盟商经常听到,只有倒闭的厂家,没有死掉的加盟商,这样的言论,但是二零一二年酒业动荡之后,这种言论铭心啊就过时了,加盟商也进入了洗牌期,甚至这种洗牌的恶劣程度比白酒招商企业所面临的更为严重。有专家预计,未来五到十年,会有百分之四十的白酒加盟商被洗牌出局,大商一样有危机。

只有掌握资源,才能有足够的话语权。一旦经销商产品品牌基本形成,对于下面的分销商来说,大商、超商就是衣食父母,拥有对的领导地位,而这些都是厂家无法干涉的,通过自主拥有的品牌去把控下级市场渠道,从而迫使其他的全国知名品牌在市场推广中更多地考虑大商的感受,就像华致酒行凭借华泽集团的丰富资源,以众多的畅销自主品牌为无形的控制之手,把住下级分销商和终端的“财路”,在很多的区域都是说一不二,即使茅台、五粮液这样的全国品牌也无法影响他们对区域市场渠道的控制。

当然对于不同级别的白酒招商企业经销商来讲,具体的生存方法各不相同,适合自己才是最好的,但是我们的最后目的都是一样的,就是希望企业的明天会更加的美好。